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戦略とは?戦術とは?具体例を挙げてわかりやすく解説!

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会社員として働いているとよく耳にする「戦略」というワード。

「戦略とは捨てることだ!」と言われても、何をしたらいいのかよくわかりませんよね?

この記事では「戦略」とはどういうものなのか、シンプルにわかりやすく解説します。

この記事はこんな方にオススメ
  • 「戦略」の意味を知りたい
  • 上司に「戦略的に~」と言われ困っている
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戦略の意味

結論から言います。

「戦略」をわかりやすく表現すると以下のようになります。

戦略とは?
戦略 = 「目的 + 手段」
戦略をわかりやすく言い換えると、目的と手段がくっついたものと言えます。
これだけじゃピンこないですよね?
納得して頂けるように詳しく説明していきます。

戦略の定義は様々

戦略の定義は様々です。それは過去の偉人たちの「戦略とは?」の答えがバラバラだからです。

偉人たちの名言の一部を紹介してみます。

戦略とは、何をやらないかを決めることである

by マイケルポーター

 

私の戦略は、一をもって十に対抗することである。私の戦術は、一の敵に対して十をもって撃破することである。

by 毛沢東

 

競争戦略とは、10年後に戦わなくても済むようにするための仕組みづくり。

その本質は「非競争、おいしい立ち位置」を目的とするものである。

王道は差別化。仕組みから変えなければいけない。

でないと、非競争を維持できない。

by 井上達彦

 

戦略とは、目的を達成するために資源(ヒト、モノ、カネ、情報、時間、知的財産)を配分する選択のこと。

起業に戦略が必要な理由は、①目的があって、②資源に限りがあるから。

by 森岡毅

 

戦わずして勝つことを善とする。

by 孫子

 

偉人たちの「戦略とは?」の答えはバラバラですね。これは「戦略」という言葉に明確な定義がないことを意味しています。

戦略には目的がある

前項で「戦略」という言葉に明確な定義がないことがわかったと思います。

では「戦略」に共通するものはないのでしょうか?

そんなことはありません。「戦略」には必ず目的があります。

  • 戦で勝つための「戦略」 ⇒ 戦の勝利が目的
  • 企業の営業部の「戦略」 ⇒ 売上(利益)UPが目的
  • 野球部の「戦略」 ⇒ 試合での勝利が目的

このように「戦略」には必ず目的があります。

 

つまり戦略を考える場合は「目的は何か?」を考えぬくことが必須ということです。

目的が決まれば手段を考える

目的が決まれば、今度はその目的を達成するための手段を考えましょう。

「戦略」を立てる理由は目的を達成するためです。

その目的を理解し、達成のための手段があるのであれば、それで十分「戦略」として成り立ちます。

つまり 戦略 = 「目的 + 手段」 ということが言えます。

ちなみにこの「手段」が「戦術」と言われるものです。

 

 

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具体例を紹介

定義だけではわかりにくいと思うので、具体例を挙げて紹介したいと思います。

仮にあなたが健康食品メーカーのマーケティング担当だったとします。

そこで上司から以下のような依頼がありました。

今期のマーケティング戦略は

・売上5%向上
・高機能イメージの強化
・ヘビーユーザーの増加
・競合からのユーザー奪取
・好感度の高いテレビCMの放送

とするからまとめてくれ!

あなたは上記の内容をまとめて戦略にしないといけません。
まず戦略とは何だったでしょうか?
そう。戦略 = 「目的 + 手段」です。
上司からの依頼には目的と手段が混ざっているような気がするので、分解してみましょう。
目的
  • 売上5%向上
手段
  • 高機能イメージの強化
  • ヘビーユーザーの増加
  • 競合からのユーザー奪取
  • 好感度の高いテレビCMの放送

このように、目的と手段の分解することができました。

 

しかし「手段」の項目をまだ分解することができそうです。

目的ヘビーユーザーの増加競合からのユーザー奪取
手段 高機能イメージの強化好感度の高いテレビCMの放送

高機能イメージの強化(手段)はヘビーユーザーを増加(目的)するため、好感度の高いテレビCMを放送する(手段)のは競合からユーザー奪取(目的)するためと考えられますね。

 

これらをまとめると以下のようになります。

今期のマーケティング戦略
目的①売上5%向上
目的②ヘビーユーザーの増加競合からのユーザー奪取
戦術 高機能イメージの強化好感度の高いテレビCMの放送

「戦術」として高機能イメージの強化と好感度の高いテレビCMの放送に取り組んで、ヘビーユーザーの増加と競合からのユーザ取得を狙う。その結果、売上5%向上が見込める。

これが「今期のマーケティング戦略」がということになります。

非常にわかりやすくなりましたね。

まとめ

戦略とは「目的 + 手段」 です。

戦略という言葉を聞いたらまず、戦略の目的を考えましょう。

その後に目的を達成するための手段を考えていけばOKです。

参考文献

今回の記事は以下の文献を参考にしました。

「戦略」について非常にシンプルにわかりやすく解説されている一冊です。
この本では「論理的であるために」という内容も非常にわかりやすく解説されています。
戦略をたてるのに苦労している方に、自信をもってオススメできる一冊です。
筆者も会社の全社戦略立案の際に助けられました。
ちなみに筆者はamazon kindle unlimited読み放題で読みました。

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